2009年至2016年，连续8年荣登“福布斯中国最具潜力企业”榜单；2017年6月，完成1.28亿元A轮融资，系我国民营图书出版领域迄今最高单笔融资项目，获得这些荣誉和资本认可的企业就是读客文化股份有限公司（下称读客）。

　　读客自2006年创立以来，连续推出《藏地密码》《岛上书店》《无声告白》《教父》《巨人的陨落》《丝绸之路》等超级畅销书。读客能取得如此成绩的秘诀是什么？

　　“读客能推出众多优质图书，并获得市场认可，主要归功于公司激励机制和调研市场的图书需求。”读客总编辑许姗姗在接受中国知识产权报记者采访时表示，在激发员工热情方面，读客设立了合伙人制度，为编辑的职业上升空间提供了足够的通道，表现优异的编辑都有机会成为公司合伙人。今年，有3位读客编辑成为新晋合伙人，每人领走一辆宝马车。

　　在市场调研方面，读客可谓不遗余力。许姗姗表示，引进外版图书一直是读客出版版图的一部分。读客的版权签约策略，是签约各个领域最经典、最好看的作品。比如2018年国际最顶级的两大童书大奖版权——凯迪克金奖作品《雪中的狼》和纽伯瑞金奖作品《你好，宇宙》都被读客购得。其实早在2015年引进并成功出版百万级畅销书《岛上书店》之前，读客就对外国小说市场进行了漫长的调研。“我们花了5年以上的时间持续观察外国小说市场，按照销量100万册、50万册、20万册、10万册等各个量级的文本和包装风格，进行了深入研究。读者爱看什么样的书，什么样的书能带给读者持久的感动和慰藉，我们有了自己的一套判断体系，并有较为成功的操作经验。”许姗姗说，2010年，读客曾引进出版了日本当年最红的畅销书《卷卷就能瘦》，也在同一年引进并经过深加工之后出版了《冥想5分钟，等于熟睡1小时》，其中后者经过读客深加工之后，该书在中国的销量远远超过在美国的销量。

　　在外版小说方面，推理、科幻是读客的“开山之作”。“光是单纯地进行案头研究，我们就持续了两年之久。”许姗姗表示，读客在2009年就已经决定要引进科幻小说，现在所谓的“科幻出版热”在那时根本看不到影子。经过这几年的市场培育，读客已经成功推出了《银河帝国》《沙丘》《美国众神》等重磅科幻作品。

　　推理、科幻是两个比较成熟、久经市场考验的类型。许姗姗认为，虽然市面上绝大部分推理科幻小说的销量都非常普通，但人们对故事的需求、对娱乐消遣的追求是永恒的。中国现在的人均阅读量还较低，相对于13亿人口而言，阅读，尤其是对类型小说的阅读还远远未形成风潮。这片领域基本上还是待开垦状态，充满各种变数与机会，大有可为。

　　同样地，读客在社科类、育儿类的版权引进和出版方面，都是经过专业的市场调查和读者座谈之后才陆续启动的。

　　同时，在产品研发端，读客不考虑与其他图书品牌进行差异化竞争，只针对产品各自的独特个性，做出独特的规划。许姗姗以肯·福莱特举例，读客拿到肯·福莱特的“世纪三部曲”“中世纪三部曲”的完整版权，对文本质量非常有信心。“其他出版方把福莱特的作品做成什么样子，图书市场对这位大师原来的接受程度如何，如此高码洋、大体量的历史小说是不是符合中国百万畅销书的标准，等等，我们不考虑这些，做书的时候想着读者，帮助读者在喧嚣的书架上找到这本书，帮助他们用最少的时间做出是否愿意读一读的判断。”（本报记者 侯 伟）

　　——中国知识产权报