“以文化创新引导企业补短板，这实际上也是企业在进行供给侧结构性改革。”广东昭信集团股份有限公司（以下简称“昭信集团”）董事长梁凤仪说。作为一家以光电子产业等为主营业务的佛山企业，拥有50多年历史的昭信集团几乎每10年开启一次大转型。

 

　　在梁凤仪看来，企业通过转型升级四部曲，彻底完成了从传统低附加值产业的退出，在“去落后产能”的同时，挺进高附加值产业，迈向现代制造业，进一步加快企业的创新驱动。数据显示，目前昭信集团拥有的自主研发专利达到近300项，光是发明专利就有近50项。

 

　　其中，除了自主研发的国内首台半导体照明外延芯片制造核心设备，去年以来，昭信集团继续发力微笑曲线的两端，一边是开发上游的新材料，另一边则是在应用领域以特品开发市场“蓝海””。“企业以自主品牌，以有品质的产品，积极的走向全球市场，这在我看来，就是供给侧结构性改革的最终目的。”梁凤仪说。

 

　　告别低附加值产业

 

　　迈向光电子产业

 

　　“谈到供给侧结构性改革时，许多人都会问我，这对企业有无冲击和影响，对昭信集团来说，不仅没冲击，相反，企业很早就在往这些方向努力。”梁凤仪认为，供给侧结构性改革的实质正是通过“三去一补一降”，即去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板的方式，不断寻找到企业自身发展的竞争力。

 

　　早在2006年，昭信集团旗下的家具厂每年产值几千万元，利润达到数百万元。但梁凤仪却在此时做出了一个抉择，从提高供给侧质量出发，从企业发展潜质和价值取向判断，决定退出家具领域。

 

　　“我们提出要退出没有创造价值的订单，退出没有发展前景的项目、退出缺乏竞争力的企业，这实质上就是在去落后产能。”梁凤仪回忆。

 

　　而当时退出的鞋业、家具业务实际上均能盈利。家具业务甚至已进入美国市场，经营稳定。但在这位南海企业家看来，“退”是为了更好地“进”。“我们要‘进’的，是进入自主创新。”

 

　　绿色环保正是梁凤仪相中的自主创新产业。彼时，LED比白炽灯省电85%，比节能灯省电50%。广东的LED产业规模已多年位列全国第一，但这仅是停留在小功率LED灯上，而可以作为照明用的大功率LED灯，国内才刚刚开始。

 

　　觉察到市场需求的梁凤仪，在2008年开启与华中科技大学刘胜博士团队合作，共同研发大功率LED封装技术，并以此拉开了昭信集团全面进入LED产业的序幕。

 

　　与此同时，昭信集团旗下的电子产业，开启了迈向现代制造的路程。

 

　　据梁凤仪介绍，昭信集团通过生产模式的转变，将半自动化管理覆盖到每一条生产线和每一道生产工序，这一改造使得工厂的生产能力从2010年年产电感线圈10亿只到2013年的34亿只，大大提高了企业的生产效率，劳动用工也从近万人，下降至5000多人，实现了全球电感线圈市场占有率10%以上。

 

　　有了前面的积累，2013年，梁凤仪又开始思考创新企业文化。“我们现在提出的是打造光电子产业的领先品牌企业。”梁凤仪告诉笔者，公司提出“诚信为本、勇于变革、和谐共赢”的价值观，希望通过文化创新引领企业去专注于自身发展的不足。

 

　　坚持自主创新研发之路

 

　　从生产型制造向服务型制造转变

 

　　以文化创新引领企业“补短板”，在梁凤仪看来，最终正是引导企业加快创新驱动。

 

　　“供给侧结构性改革的目的，在我看来，其实就是做有品质的产品。”梁凤仪对记者表示，对于企业来说，要迈向现代制造，要打造有品质的产品，关键就在于抓住现代的技术和现代的设备，而这一切都离不开自主创新。

 

　　早在2008年切入半导体产业时，梁凤仪就发现，彼时半导体照明外延芯片制造设备的核心技术掌握在国外企业手中，国内LED行业不得不依赖进口设备，这使得企业的设备购置成本占据了整个生产线成本的近2/3。

 

　　“如果我们设备实现国产化，光是设备成本就能降下50%。”意识到这一点的梁凤仪在同年开启了自主研发之路。次年，由昭信集团研发的国内首台半导体照明外延芯片制造核心设备（MOCVD）终于成功下线，昭信集团因此成为国内首家、全球第四家量产该设备的企业。

 

　　但梁凤仪坦言，设备推出来以后遭遇行业“价格战”的压力。在她看来，要汲取做MOCVD设备的经验，企业在自主创新的路上，要探索不可复制的模式，从单纯生产型制造向技术服务型制造转变。“比如个性化、定制的智能制造集成解决方案正是其中的方向。”梁凤仪说。

 

　　在研发MOCVD的同年，昭信集团旗下的电子产业通过不断升级改造设备的方式，提升生产效率。“每年都投入过千万元进行技术改造。”梁凤仪介绍，大约7年的时间，昭信集团旗下的电子产业已基本完成技改。而这套技改的解决方案，能够使企业提升25%以上的生产效率，降低30%以上的生产成本。

 

　　“这是一种企业的创新软实力。”梁凤仪表示，在自身技改的基础上，作为制造型企业的昭信集团开启了向解决方案提供商的转型。

 

　　去年，昭信智能装备有限公司正式成立。“公司主要针对智能制造提供集成解决方案。”梁凤仪表示，成立仅1年多，目前昭信智能装备已将视觉技术、多轴机械手技术、电气相结合进行系统集成。现在已相继为广州医疗器械行业、成都特种高端制造行业、日资公司在中国的制造工厂等企业提供智能制造的集成解决方案。

 

　　在微笑曲线两端发力

 

　　以差异化优势打开蓝海市场

 

　　实际上，昭信集团不断寻求创新的背后，也是源于市场的压力。以昭信集团旗下涉足的照明行业为例，这几年全行业都陷入了“价格战”的红海激战中。

 

　　一个被行业普遍提到的例子是， 一款18瓦LED灯管几年前售价还在上百元，如今只卖到十几元，不仅如此，价格还在继续走低。这正是符合LED领域著名的“海兹定律”，即LED的价格每10年将为原来的1/10，输出流明则增加20倍。

 

　　按照这样的技术发展趋势，如果单纯靠降低成本来实现，在削减利润的同时，最终挤压的将是LED企业的生存空间。

 

　　对此，昭信集团则选择“淡化中间环节，在微笑曲线两端发力”的策略。据梁凤仪介绍，去年以来，昭信集团与高校针对陶瓷材料的性能共同研发出一款新材料。新材料可以用于LED照明应用领域，使得LED的原材料成本下降20%，同时也适用于一些家电、大型设备的某些部件制造。

 

　　一边是抓住微笑曲线的前端，研发新材料，另一边则是抓住微笑曲线的末端，在应用上开发新品。

 

　　“我们现在大力研发各种特品。”梁凤仪表示，公司在原来LED的研发技术积累下，主攻大功率的LED路灯、大功率诱鱼灯等。这种另辟蹊径的方式，以差异化优势，为昭信集团寻找到了市场的“蓝海”。

 

　　梁凤仪表示，以特品作为应用的主打方向，避开低价竞争的产品类别，换取企业充分开发优质产品的空间与时间。“比如，大功率的诱鱼灯我们花了近两年时间做研发，但是安装一支这样的灯，售价就在十几万元，这对于企业来说，是更大的市场。”

 

　　不仅如此，注重品质的特品，也成为了昭信集团迈向全球市场的拳头产品。

 

　　“我们正积极的切入到‘一带一路’的市场中。”梁凤仪透露，昭信集团目前参与到了国际路灯工程的招投标。

 

　　“过去我们更多是贴牌出口，如今我们希望以自主品牌，带着优质的产品走出国门。”梁凤仪认为，目前国内LED行业仍然深陷价格战中，企业选择征战国际市场，实际上也是鞭策企业开发更多有品质的产品。

 

　　“有品质、有品牌地迈向全球市场，这也是企业进行供给侧结构性改革的最终目标。”梁凤仪说。显然，昭信集团正以开启全球市场的征途方式，继续探路供给侧结构性改革。（叶洁纯 林佳）

 

 

（编辑：蒋朔）